连咖啡机都抵押了!瑞幸到底有多缺钱?

  天眼查显示,4月1日,瑞幸咖啡(中国)有限公司新增一条动产抵押信息:瑞幸咖啡将旗下动产咖啡机、奶箱、粉仓等抵押给了科技租赁有限公司,抵押金4500万元,物品所属地遍及、上海、广州、深圳、成都等多地门店。

  手握10亿启动资金,2018年再获两轮融资4亿美元,为瑞幸咖啡狂奔提供源动力。数据显示,2018年,瑞幸咖啡在北上广深等全国22个城市完成2073店布局,售出杯量8968万,终端消费客户为1254万。

  这一串数据呈现出瑞幸咖啡对市场占有的野心,但是数据不了质疑,反而加重了市场的担忧。业界曾在2018年就给瑞幸咖啡算过一笔账,按照当前的优惠补贴政策,瑞幸每卖出一杯咖啡亏损约7元,售出越多亏得越多。如果按此计算,2018年瑞幸咖啡的亏损近63亿元。

  对于瑞幸咖啡不计成本的 “烧钱”战略,业界的质疑声还集中在:有限的钱能支撑“无限”的花到什么时候;靠烧钱大肆扩张,增加客户消费黏性,一旦停止补贴,留存客户能有多少,产生的亏空怎么补。

  然而,瑞幸咖啡似乎早已猜到业界的质疑点,创始人钱亚治公开表示:现在还有钱,3-5年不考虑盈利,会继续补贴。这样的回答算是堵住了质疑声,不亏损,而且在亏损的情况下还有继续补贴。

  瑞幸咖啡如此豪气之举,是背后强大的资本力量支撑。公开资料显示,2018年7月,瑞幸CEO钱亚治就透露公司账上有超过20亿元的现金储备;2018年年底又获得B轮2亿美元的融资。

  不过,此后再也没有关于瑞幸咖啡获得新资本加入的消息,更多的是上市传闻,上市地点和时间也在不断的更换。

  从最初的赴港上市,转为如今的赴美IPO,瑞幸咖啡虽每次均以“不予置评”回复,但是其急于上市的举动,透露出瑞幸咖啡现有资金的乏力,以及对新注入资金的强烈需求。

  报道称,ofo创始人戴威通过动产抵押的方式,先后在2018年2月5日和2月12日,将其资产共享单车作为质押物,换取了阿里巴巴共计17.7亿人民币的借款。根据AI财经报道,由于ofo的主要股东之一滴滴签字,阿里和ofo的投资事宜一直处于搁浅状态,因此,阿里方面只能通过贷款方式驰援。

  业界经常提及瑞幸咖啡与ofo运作相似。钱亚治对于拿瑞幸咖啡与ofo相比较曾公开解释过:瑞幸咖啡与ofo不同,至少瑞幸不需要交押金。

  据鲸准研究院统计,国内市场依然被速溶咖啡统领,占比72%;现磨咖啡占比约为18%;即饮咖啡(便利店为主)的占比为10%。速溶咖啡的江湖地位尚未,瑞幸咖啡又迎来了多个劲敌。据不完全统计,竞争对手有包括711在内的便利店咖啡,麦当劳“麦咖啡”、肯德基等品牌推出的咖啡服务,星巴克、Costa咖啡和太平洋咖啡等“老资”咖啡品牌。

  除此之外,茶饮也在觊觎咖啡市场。比如最近上线的喜茶咖啡,奈雪的茶也有大咖鸳鸯、大咖柠檬、大咖橙子等咖啡茶饮,茶饮品牌CoCo都可有数十种咖啡饮品。甚至“每日优鲜”都推出了咖啡外送项目“小红杯”,留给瑞幸咖啡的空间正在逐步压缩,留给它的决胜机会也在减少。

  “烧钱培养用户习惯”这或许是钱亚治对于烧钱的最佳答案,或者也可以看作是持续不盈利的原因。然而,只靠烧钱来用户,能获得多少小蓝杯铁粉,这是从瑞幸成立以来一直都存在的疑问。

  一直在亏损,一直在补贴,瑞幸咖啡运营背后的逻辑是什么?较普遍的业界解读是:烧钱堆积的销售数字,是瑞幸咖啡上市的快捷径。

  盈利能力是上市审核条件之一,而瑞幸咖啡目前在此项还未达标。公开资料显示,2018年前9个月,瑞幸累计销售收入3.75亿元,净亏损8.57亿元,而钱亚治也公开表示,2018年亏损数会更大。持续亏损没有让瑞幸咖啡转变策略,反而让它在2019年将目标定得更高,步子迈得更大。

  “2019年新增2500店,年底门店总数超4500家,并在门店数量与销售杯量上赶超星巴克,成为中国最大的连锁咖啡品牌。”这是瑞幸咖啡在年初给自己定得目标。为了达到这个目标,瑞幸咖啡依旧拿出不计成本的架子。

  2月中旬宣布,4月底前陆续进入18座城。3月11日,瑞幸咖啡新一轮现金补贴方案——“瓜分500万现金”活动。而这个活动的目的很明确,就是为了在2019年实现成为中国最大连锁咖啡品牌。另外,通过其官微可以看到,瑞幸咖啡除了拿出5000万现金补贴的同时,其他折扣补贴仍在。资料显示,目前,瑞幸咖啡保留了充2赠1的咖啡补贴、6.6折的BOSS午餐、健康轻食补贴等优惠活动。

  “瑞幸咖啡此次补贴的意图十分明显,就是为了向自有渠道吸引更多流量和订单量,让自身的销售数据更好看,增加奔赴资本市场的可能性。”商报报道称。

  “瑞幸咖啡摊子铺的大,想要获得持续供血,上市是最好的途径。”业内人士普遍认为。的确,瑞幸咖啡现有造血能力不足,如果输血再供不上,或许就要面临问题。

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